Savoir se vendre: Mais vraiment!

Par: Ira Allen

Il n’est pas de révélation plus que de faire le travail que vous voulez vous oblige à convaincre quelqu’un qu’ils veulent que vous fassiez ce travail. Mais qu’est-ce, exactement, ne vous vendez dire?

Eh bien, il ya environ un milliard de livres sur la recherche d’emploi réussie là-bas (la plupart d’entre eux, pour une raison que je ne comprends pas bien, en vente dans les librairies de l’aéroport, des gens qui voyagent beaucoup plus susceptibles de changer d’emploi?). Mais ce n’est un bref article, et ne prétend pas à vous promettant le succès que vous méritez. Je veux dire, qui suis-je pour dire que vous méritez le succès? Peut-être que vous n’avez peut-être vous n’avez pas. Je vous que le diable ne sais pas.

Donc, ce que je veux offrir, voici quelques conseils tirés non seulement de ma propre expérience de recherche d’emploi, mais aussi des dizaines de coaching de personnes sur leur CV et lettres de motivation. Je pense que tout le monde avec qui j’ai travaillé a lutté avec la plus-comme-je-est de tonalité. Il ya une bonne raison à cela: nous vous écrivons pour et des gens que nous ne savons pas! Ainsi, les questions, Est-ce assez formel? Est-ce trop formel? Dois-je mettre ce premier, ou serait-il préférable de commencer avec ça? sont courantes (et bonne) les.

Bien sûr, il n’y a pas de règle établie sur la façon de commander des choses ou le ton approprié pour prendre (et méfiez-vous de ceux qui vous disent qu’il n’y a, il ya de bonnes chances qu’ils prennent leur expérience personnelle et en le transformant en un système universel principe-qui fait un travail parfois, mais souvent elle n’existe pas), mais l’acte même de poser de telles questions est déjà un pas en avant. De là, vous pouvez imaginer les attitudes qui sont susceptibles de l’emporter à l’entreprise à laquelle vous postulez: ils soulignent leur engagement au service du client sur le site? Assurez-vous de noter dans votre lettre que la lettre de remerciements du client reconnaissant personnes âgées dont la mère vous a permis de repérer-pendant votre heure de déjeuner (enfin, seulement si ce qui s’est réellement passé).

Mais cela ne soulever le problème de la tonalité. Vous avez sûrement ne veulent pas dire, une des choses que tout le monde aime terriblement beaucoup sur moi, c’est mon attention constante aux besoins des clients, même au détriment de ma santé et leur bien-être. Un client a écrit. . . D’un autre côté, cependant, il ya certainement une chose telle que trop modeste, en disant dans l’interview, Eh bien, je viens de trier de glander autour de l’Afrique a été, alors qu’en fait, vous enseigner l’informatique aux enfants dans les populations rurales du Sénégal (en fait faire dire ces choses).

Ainsi donc, quel est le ton juste à prendre? Eh bien, voici la réponse peut sembler un peu contradictoire. Parce que ce n’est pas, après tout cela, en fait tant de choses sur ton. C’est, en se concentrant sur la façon dont vous tombez sur d’autres-tout vraiment important, est secondaire. Si vous voulez trouver le ton juste dans votre lettre de motivation ou une entrevue, vous avez besoin d’avoir déjà vendu à vous-même. C’est là où avoir des amis de soutien pour parler des choses avec vient plus d’un peu de pratique.

Pour prendre des exemples que nous avons travaillé avec jusqu’ici, vous devez être en mesure de voir que le temps que vous passé à faire du travail d’aide au Sénégal vous a aidé à avoir une meilleure idée non seulement des types de jour en jour les luttes de nombreuses personnes visage, mais aussi des sortes de solutions innovantes qu’ils proposent des solutions à partir de laquelle vous avez fini par apprendre beaucoup de choses. Et puis vous être plus précis (et ne vous assurer d’obtenir spécifique; rien n’impressionne moins génériques, des déclarations générales sur vous-même et le monde-un peu comme celui-ci). Ou, dans le premier exemple, vous avez besoin de voir par vous-même que ce que vos clients apprécient, c’est leur sens que vous êtes réellement y répondre, que vous n’êtes pas juste faire votre travail, mais sont en train d’interagir avec eux. Et que vous êtes comme ça parce que vous aimez vraiment être en mesure de contribuer à rendre la vie des gens un peu plus facile.

Ce que je propose ici, alors, c’est que vous venez avec une histoire qui relie vos expériences et vos valeurs à vos objectifs, une histoire pour expliquer et vendre soi-même à soi-même. Une histoire vraie. Parlez-en avec un ami, et ensuite seulement commencer à réfléchir sur la façon de se vendre à des gens qui vont vous embaucher. Si vous pouvez honnêtement se vendre à vous en premier, après ça, c’est seulement une question de mécanique, de trouver comment affiner votre histoire d’auto pour s’adapter aux besoins des autres et leurs attentes. Et, d’ailleurs, ce sera également vous aider à éviter d’appliquer pour tous les travaux qui ne sont pas vraiment vous conviennent, l’une des principales raisons de lettres de refus! Une Europe forte, histoire réaliste de soi vous donnera la base pour une application réussie d’un emploi qui correspond vraiment. Après cela, le nombre de facteurs que vous pouvez contrôler raisonnablement devient beaucoup plus petite. . .

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